钻展作为低价引流工具,增加了店铺的曝光率的同时,拉新店铺客户群体,有成交转化而且不低,所以,中小卖家也是可以做钻展推广的。那么中小卖家钻展怎么推广呢?
一、 店铺基础
店铺主营男鞋类目,主营产品较为单一,但宝贝风格比较统一,许多款式仅细节有不同。店铺内有一部分忠实的客户群体,在淘宝上同类型的店铺也有很多,宝贝但价格不一,行业宝贝价格起伏较大,但店铺客单价整体趋于稳定。
店铺有爆款宝贝,钻展主推爆款男鞋,除了爆款推广外,其他的比如情侣款,透气款也配合店铺做钻展推广。
店铺日均流量在3949左右,比较平稳,日常销售额在7000到12000左右,有波动,但整体趋于稳定。
二、日常投放思路
以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段,现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端,俗话说无线端是店铺的必争之地,预算小的情况下,钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后,就可以安排素材建计划了。
中小卖家钻展怎么推广?日常钻展的投放过程中,除了根据访客的习惯做计划,还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。
中小卖家钻展怎么推广?投放时间:选择上午9到11点,下午从两点到六点,中间18点不投放,19点往后都投放。
中小卖家钻展怎么推广?投放地域:除了根据访客来源成交率之外,也可以参考一下店铺物流目的地,一般的除了港澳台之外,一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降,根据店铺数据,流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。
店铺宝贝样式较统一,且淘宝上相似宝贝较多,价格差距较大,所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群,达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的,区分不够明显,建议以访客为主,不同宝贝单独建计划进行推广。
对时间段和定向设置好之后,就是素材的选择了。中小卖家钻展怎么推广?宝贝样式统一,细节有差别,建议这时候的素材突出一下每一款的特点,结合店铺的落地页面,样式不要太花哨,并且高清的图点击效果一般反馈越好。
比如:
三、 数据表现
钻展的预算300-500每天,关键点是每一分钱都要花在刀刃上,精准的定向直击买家。
第一个是3天的数据,第二个表格是7天累积转化数据,第三个图则是15天累积数据,数据还是蛮不错的。30天消耗8758.16元,展现了412352次,给店铺带来10804个访客,点击单价0.81,顾客订单金额43636.11元,还有加购的收藏的数据,这些后期都会形成成交,累积数据会越来越好的。
四、总结
一个店铺要想有更加长远的发展,付费推广是必不可少的,付费推广中钻展又是不可或缺的,所以无论是大卖家还是中小卖家,我们都要敢于去尝试钻展推广,那样才能源源不断的给店铺带来新鲜的流量以及曝光度,店铺才能更上一层楼。
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