一、宝贝选款的基本要求
1.市场不能过多低价
如果市场上低价特别多,那对于我们这一款天天特价的产品后期影响就会非常大,就比如说同样的一款产品淘宝市场上别人都是卖19.9,你卖29.9,那天天特价就是一定不会让你通过的。
2.大众款优质应季
选择的款式必须优质而且要应季。如果说现在是冬季,但是你卖的却都是夏季的产品,那这款产品就会是没法报名的。同样如果你卖的一款产品面料非常特别,材质也很稀少、特别,那这样的款也是没法做天天特价的,因为天天特价面向的是寻求实惠的大众群体,而不是小众化的群体,所以这样的产品并不适合天天特价的风格;
3.产品有独特卖点
不管是修身显瘦还是怎么样,产品都应该具有一个独特的属性,而这个独特的属性又具备大众化的喜好是非常核心的。你拥有的独特属性人家都没有,但是这个独特的属性又是所有买家都喜欢的,这样的产品才是天天特价最喜欢的产品。
4.符合热销属性
产品必须要符合一些热销属性,比如说现在最热销的是一些高跟鞋,但是你偏要去卖平底鞋或者高帮鞋,这样的产品就肯定是行不通的,天天特价的每一款产品都应该是符合当下最热销的款式的。
5.有一定利润空间
如果说你的产品利润空间非常小,那再来做天天特价的活动就会是非常失败的。如果最初的定价利润空间就已经非常小了,那活动做到后期将产生一些退换货,这样下去这场活动就一定是亏本状态的。
二、淘宝市场选款操作模式
淘宝市场的选款就是海量货源款式我们万里挑一。
第一步:淘宝搜索产品核心大词;
第二步:排除与我们的产品不相关的词,之后选择按照销量排序,卡价格,找出与自己的产品同价值的宝贝;
第三步:排除价格过高的宝贝,选择与天天特价活动平台价格合适的宝贝款式;
第四步:选择淘宝网中销量较高、款式较大众的宝贝;
第五步:去阿里巴巴网站淘货源,与各货源商进行协商议价,挑选出最低价货源厂家进货。
三、选款技巧提升
1.找到活动平台核心定价
A.参考活动平台定价
参考天天特价平台产品的定价就是去参考平台销售产品的中间价,即排除过高价格以及过低价格的产品。另外,我们还需要找出活动平台一周内相同或者相似款式的宝贝价格,算出平均价格,以低于这个平均价格进行报名。
B.活动报名定价要求
参考同款有销量的宝贝,分别将价格由低到高排序和由高到低排序,依据最高和最低价格就可以得出同行平均成交价,这条公式为:同行平均成交价={(最高价+最低价)/2}*120%(0销量产品以及代购产品价格均需去除)。
部分行业看不到类似款在活动里面有销售,且有需求活动几率可能更高。
最后就是活动折扣的标准问题,活动折扣一律不得低于6折,一口价要高,以后正常销售价格必须要高于活动价格,否则将受到天天特价平台的处罚。
2.参考活动平台选款技巧
第一步:寻找收集当前同类目产品在各种活动中的热销产品;
第二步:做好适合长期运营的产品款式数据维护和跟踪;
第三步:找到相似宝贝进行活动操作;
第四步:找到的宝贝价格与参考宝贝相比要有较大的利润;
第五步:去阿里巴巴网站淘货源,与各货源商进行协商议价,挑选出最低价货源厂家进货。
P70系列延期,华为新旗舰将在下月发布
3月20日消息,近期博主@数码闲聊站 透露,原定三月份发布的华为新旗舰P70系列延期发布,预计4月份上市。
而博主@定焦数码 爆料,华为的P70系列在定位上已经超过了Mate60,成为了重要的旗舰系列之一。它肩负着重返影像领域顶尖的使命。那么这次P70会带来哪些令人惊艳的创新呢?
根据目前爆料的消息来看,华为P70系列将推出三个版本,其中P70和P70 Pro采用了三角形的摄像头模组设计,而P70 Art则采用了与上一代P60 Art相似的不规则形状设计。这样的外观是否好看见仁见智,但辨识度绝对拉满。
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