给客户做的一个SEM案子的一部分内容,基本上都是实战思路,算是有一定的参考价值,发出来供同行参考(剔除了部分和客户相关内容)!
目标分析
一、成本控制
搜索引擎基于用户主动搜索的模式,天生高度精准特性。同时,在品牌传播方面相对门户等媒体几乎可以忽略。因此搜索引擎整体而言,是一个绝佳的销售导向平台!在销售导向下做搜索推广,成本控制是首要一关!
通常而言,搜索引擎的合理推广成本为商品价值的5%-25%:
低于5%通常是推广力度和规模不足的表现。
高于25%通常是推广成本控制不力的表现。
二、规模控制
总利润=单个销售利润×推广规模
成本控制越低,单个利润越好而总规模越差;
成本控制越高,单个利润越差而总规模越好!
需要在成本与规模之间界定一个合理的平衡点,以获得最大利润!
目标分析小结:
在可接受成本范围内,合理控制规模,追求总利润最大化!
前期实施规划
一、目标人群确立(构建骨架)
a.略;
b.略;
……
可以促进和达成最终销售的搜索人群十分多样,但并不是每一类人群的投入产出比都是高效的!需要通过经验与数据,确立初期的目标推广人群!
二、核心环节梳理(添血加肉)
1.关键词的海选环节
a.基础大规模排列组合:产品词、品牌词、行为词、属性词、地域词、特殊词的充分组合(例:买汽车—>“行为+产品”);
b.追踪工具获取同行所投放关键词;
c.百度、google关键词工具分析;
d.网站统计系统获取;
e.人员抽样:词汇联想调查
……
通过上述多种方式,如果产品线较长,将获得初始的海选关键词。针对海选词,建立基本的甄选标准,可获得第一批实际投放的前期关键词。
2.广告描述环节
a.融入关键词:迎合顾客行为;
b.卖点体现:区别竞争对手;
c.促销体现:赠品等,吸引关注;
d.信任信息体现:解除信任担忧;
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RTX 5090要首发 性能要翻倍!三星展示GDDR7显存
三星在GTC上展示了专为下一代游戏GPU设计的GDDR7内存。
首次推出的GDDR7内存模块密度为16GB,每个模块容量为2GB。其速度预设为32 Gbps(PAM3),但也可以降至28 Gbps,以提高产量和初始阶段的整体性能和成本效益。
据三星表示,GDDR7内存的能效将提高20%,同时工作电压仅为1.1V,低于标准的1.2V。通过采用更新的封装材料和优化的电路设计,使得在高速运行时的发热量降低,GDDR7的热阻比GDDR6降低了70%。
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