李女士是一家银行的职员,工作较为清闲,平时接触网络机会较多,在网上淘过几次东西后,就自己开了一家网上服装店。虽然开店才半年,但收益喜人,已由最初的月收入几百元,到现在每月稳进8000元了。 网上购物了解别人的店 谈到开网上服装店的构想,李女士说,作为生于上世纪70年代的年轻人,刚开始,她对网上购物并不熟悉,只是发现身边一些生于上世纪80年代的同事,特别爱上网淘东西,也总能淘到自己想要的东西,质量也不错,不少东西的价格还很便宜,她便动了心,陆续上网购物几次后,了解了一些别人的店,就萌生了自己开店的念头。“网上开店,对于普通的工薪阶层,真是有一种小投入、高回报的诱惑”。 李女士介绍,网上开店的方式大致分两种:一种是请人开发网络商店程序,然后购买空间、域名,建立一个属于自己的网上商城。但投入太高,维护也不方便,最主要的是走货的流量小。另一种是利用别人现有的开放型商城平台,选择注册,通过认证之后就可以卖东西了。现在很多网站为吸引客户,通常不收注册费。 李女士说,她的店就是在淘宝网上免费注册的,每笔交易成功后,网站收取的佣金也很少。像eBay易趣、一拍网、拍拍网,也都是可以注册开店的,任选一个或多个网站同时开店也没问题。注册账号时,只要按照提示上传认证资料就行,认证通过即可发布商品。店铺一旦建立,一定要时常完善店铺的其他资料,包括起个好名字、及时刷新和组织网上店铺的货品陈设等。 在省去店铺租金的同时,网上开店也不需要雇人帮忙,自己利用闲暇就可以打理,又省去了雇员工的开销;最重要的一点是,在生活中开一家店铺,顾客源很受地域限制,但网上开店不同,只要是接触网络的人,都是潜在的客户;再者,网上开店不受店铺面积所限,只要时间允许,店主可以尽最大可能丰富店里商品的品种;李女士说,她现在的店里,共陈列了200多件宝贝,包括女装、手提包、银饰、MP3等,只要有眼光,把商品分好类,也没有现实店面根据注册范围,只准经营什么、不准经营什么的限制;各种行政费用几乎为零。 但是,刚开店时商品种类不全,店铺的信用体系还没完全建立,收益可能很低,不能当作开店者的衣食来源。因此,更适合工薪阶层兼职经营。 选好货源能拿低价高质的货 “网上开店,货源很关键。”李女士说,她店里的商品,有一部分是直接从厂家进货,价格比较低;还有一部分是自己在各类专业批发市场淘的,淘到的好商品,如果现场谈的价格比较高,就可以提出代理经营,以这种方式拿货,价格可以再打折。 “对于刚开始开店的人,最好不要拿现货,可以先和供应商建立好联系,先将商品在店里上架,等有顾客要订货后,再叫供应商出货,这样风险较小”。 发货渠道得仔细挑挑 网上开店有一块较大成本是物流,就是将货物发到买家手里所需的成本。李女士主要通过快递公司发货。“快递公司很多,多比较几家,除了选择低价外,也要考虑快递公司的信誉。信誉好的,发货速度快,一般一个电话,快递公司的人就上门服务,不需要店主再亲自跑到邮局了”。 风险提示和客户维护 网上开店并不是有百利而无一害的,网店产品的分类、管理等都有很多技巧,这些问题对投资者和买家双方而言,都有一定的风险。李女士说,所有做成功的网上店铺,唯一的秘诀就是诚信。 商品网上成交时,网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用评价。新的买家购物前,都可以先浏览卖家以前的销售状况,以及别的买家对卖家的评价。诚信度高的卖家,商品价格偶尔高些,货物也会有人要。网上店铺一旦成形,店主有空就要多到社区、论坛看看,了解网上购物人群的消费心理。
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2024年05月15日
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