关于定单和客户的问题,我经常思考,也有这个困扰。论坛里有很多精彩的文章,有些文章我反复阅读,反复研究,回味无穷。 话说得好“工欲善其事,毕先利其器!”也就是:客户就是你自己。 如果你是通过网络寻找需求,然后再按需求找工厂,我敢说,你的机遇只有别人的5%。 如果你有了固定的产品和知识,有了一定市场的洞察力和熟悉度,你的机遇至少有50%。 定单来得早晚是由很多因素决定的,个人的,公司的,产品的,客户的,社会的,其他外部因素。 我曾经的客户最长联系了2年,一个2万美金的定单还是确定不下来,直到我离开原来的公司,这个客户依然还处于样品确认阶段。客户的产品是美国高端市场,走品牌路线,而我们的样品处于可接受与不可接受的边沿,为了维护他们的品牌,样品确认这一关一定要通过。客户有很强烈的合作愿望,我们也是,一直谈不拢。 处于僵持状态的原因: 1.是技术和质量水平,只差一点点就可以通过,也就这一点点我们超越不了。美国人喜欢用数据说话,确认率没有达到100%就是不合格。而中国人,感性思维超过理性。 2.是英文原文的熟识程度,也就是说,在中国懂技术的不懂英文,懂英文的不了解技术。 我最短的客户是非洲,也花了半个月,报价,寄样,确认,下单,收定金。 一般说来,欧美国家下单比较慢,而且一开始都是小定单。中东和非洲一旦价格和质量都接受,就会迅速下单。 出来了,真正属于我自己的第一个定单是联系了3个月后才接到。 如果你有客源,客户也不一定跟你走。客户毕竟和你是生意来往,他们更愿意和一个公司合作,而不是个人。我的原则是一般不会贸然和老客户联系,如果联系,也不是去抢原来公司里的业务,而是填补原来业务的空白,因为当你要和你以前公司的业务竞争,必定要否定以前的业务,那同时也是否定你自己以前的行为。当我的业务和产品达到某个客户可能的需求,又不会和原来产品冲突时,我会找他们。 我大多数的精力都在完善自己的产品资料,定期整理给潜在的客户。对于已经联系没有定单的潜在客户(不是目标客户的不在此之列),只要保持联系就是收获。 另外,容易被业务人员忽略的一点是:各国出现新的法律法规。实时关注世界经济动态,捕捉经济信息。 做业务象长跑,心态很重要。我们不能以短跑的速度来要求长跑运动员。
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
2024年05月14日
2024年05月14日
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